FLYWHEEL® CIRCLE INHOUSE

Vertrieb & Wachstum

Zielkunden gewinnen. Angebote klären.
Vertrieb verlässlich führen.

Vertrieb & Wachstum richtet sich an Inhaberinnen, Inhaber, Geschäftsleitungen und Vertriebsverantwortliche mittelständischer B2B-Unternehmen, die aktiven Vertrieb als gemeinsame Führungsaufgabe stärken wollen.

Die beteiligten Führungskräfte und Vertriebsverantwortlichen arbeiten über zwölf Monate in kleinen internen Coaching-Gruppen an realen Zielkunden, Angeboten und Verkaufschancen. Die Geschäftsleitung definiert die gewünschte Wirkung und bleibt über vereinbarte Reviews eingebunden – ohne an den monatlichen Coachings teilnehmen zu müssen.

CIRCLE Inhouse · 12 Monate · monatliches
Führungscoaching · aktiver B2B-Vertrieb im Mittelstand

Gespräch vereinbaren Schwerpunkte ansehen

30 Minuten · Vertriebssituation und gewünschte Wirkung klären

Wenn gute Leistung
nicht automatisch zu
Wachstum führt

Qualität, Reputation und gewachsene Kundenbeziehungen
sind vorhanden. Doch neue Gespräche entstehen zu
zufällig, Chancen bleiben ungenutzt und der Vertrieb
hängt an wenigen Personen.

Kundengewinnung bleibt zu reaktiv

Eine klare Auswahl aktiver Zielkunden fehlt. Neue Kunden werden zu selten gezielt angesprochen. Auch Potenziale bei Bestandskunden, Empfehlungen und Netzwerken werden nicht systematisch genutzt.

Angebote machen die Entscheidung schwer

Die Leistung ist fachlich gut beschrieben. Welchen Nutzen sie bringt, was sie umfasst und wie der nächste Schritt aussieht, bleibt jedoch zu unklar. Preisfragen und Einwände werden nicht ausreichend geklärt.

Pipeline wird verwaltet, nicht geführt

Nachfassen erfolgt unregelmässig. Vertriebsmeetings liefern Berichte, aber zu wenig Entscheidungen. Welche Chancen realistisch sind und was als Nächstes geschehen muss, bleibt unscharf.

Gute Leistungen verkaufen sich nicht von selbst.
Sie brauchen Fokus, Verantwortung und Führung.

Was sich in Ihrem
Vertrieb verändern soll

Ziel ist ein Vertrieb, der Kundenpotenziale gezielter
nutzt, Kaufentscheidungen besser begleitet und weniger
von einzelnen Personen oder gelegentlichem
Umsatzdruck abhängt.

Mehr relevante Kundengespräche

Zielkunden und Bestandskunden werden gezielter angesprochen. Konkrete Kundenfragen und Kaufauslöser schaffen Gesprächsanlässe. Vertriebsarbeit konzentriert sich stärker auf die passenden Chancen.

Klarere Angebote und nächste Schritte

Kunden können Nutzen, Leistungsumfang und Preis besser einordnen. Bedarf, Einwände und Entscheidungswege werden klarer besprochen. Follow-up knüpft an vereinbarte nächste Schritte an.

Eine verlässlichere Pipeline

Verkaufschancen, offene Entscheidungen und Handlungsbedarf werden nachvollziehbarer. Klare Verantwortlichkeiten und regelmässige Reviews unterstützen eine gezieltere Vertriebssteuerung.

Wirkung vertiefen

Fünf Arbeitsfelder
für aktiven B2B-Vertrieb

Die fünf Felder verbinden Kundenfokus und Angebotsklarheit
mit Gesprächsanbahnung, Verkaufsführung und einem
verbindlichen Vertriebsrhythmus. Ihre Gewichtung
folgt Ihrer Ausgangslage, Vertriebsreife und dem
vereinbarten Wachstumsziel.

Kundenfokus

Zielkunden, Kaufauslöser und Umsatzpotenziale klären. Bestehende Kundenbeziehungen ebenso betrachten wie die gezielte Neukundengewinnung. Festlegen, wo sich aktive Vertriebsarbeit lohnt und welche Chancen Vorrang haben.

Angebotsklarheit

Leistungen so strukturieren, dass Nutzen, Umfang, Grenzen und Preislogik für Kunden verständlich werden. Angebote auf die konkrete Kundensituation ausrichten und den nächsten Entscheidungsschritt deutlich machen.

Gesprächsanbahnung

Relevante Anlässe für die Ansprache entwickeln. Zielkunden, Bestandskunden, Empfehlungen und Netzwerke gezielt nutzen, um regelmässig passende Verkaufsgespräche zu führen – ohne beliebige Kontaktaufnahme oder Druck.

Verkaufsführung

Bedarf und Entscheidungsweg klären, Preise nachvollziehbar vertreten und Einwände sachlich bearbeiten. Mit Kunden konkrete nächste Schritte vereinbaren und Angebote konsequent nachhalten.

Vertriebsrhythmus

Aktivitäten, Pipeline und Forecast regelmässig überprüfen. Vertriebsmeetings auf Entscheidungen, Verantwortlichkeiten und nächste Schritte ausrichten. Das CRM als Arbeitsgrundlage nutzen, nicht nur als Ablage.

An Ihren Zielkunden,
Angeboten und
Verkaufschancen arbeiten

Die Coachings greifen reale Vertriebsthemen Ihres
Unternehmens auf. Je nach Situation können daraus
beispielsweise folgende Arbeitsmittel entstehen:

Kundenpotenziale priorisieren

Eine Zielkunden- und Potenzialkarte macht sichtbar, welche Unternehmen gezielt angesprochen werden sollen und wo Chancen im bestehenden Kundenstamm liegen. Daraus werden Gesprächsanlässe und konkrete Aktivitäten abgeleitet.

Ein Angebot aus Kundensicht schärfen

Eine Angebots- und Nutzenlogik verbindet die Leistung mit der konkreten Kundenfrage. Nutzen, Umfang, Preis und nächster Schritt werden verständlicher. Passende Follow-up- und Preisleitplanken unterstützen die weiteren Gespräche.

Verkaufschancen konsequent nachhalten

Eine Pipeline- und Review-Logik zeigt, welche Chancen tragfähig sind, wo Entscheidungen stocken und welche nächsten Schritte anstehen. Verantwortliche und Vereinbarungen werden klar benannt.

Je nach Zuschnitt werden die nächsten Schritte
in einem Vertriebs- und Wachstumsplan gebündelt
und im Alltag überprüft.

Ein gemeinsamer
Rahmen für Ihre
Vertriebsverantwortlichen

Vertrieb & Wachstum wird als inhaltlicher Schwerpunkt innerhalb von CIRCLE Inhouse umgesetzt. Beteiligt wird ein Führungskreis oder Vertriebsteam mit kommerzieller Verantwortung. Der Zuschnitt folgt der Unternehmenssituation, dem bisherigen Vertrieb und dem vereinbarten Ziel.

Zwischen den monatlichen Coachings werden Kunden angesprochen, Angebote weiterentwickelt und nächste Schritte umgesetzt. Die Erfahrungen fliessen in die folgende Session ein.

Die Geschäftsleitung und FLYWHEEL vereinbaren zu Beginn ein Wirkungsziel und wenige beobachtbare Veränderungen. Ein reales Wirkungsprojekt verbindet die Arbeit etwa mit priorisierten Zielkunden, einer klareren Angebotsstruktur oder verbindlicherem Follow-up.

Halbzeit- und Abschlussreview machen Fortschritt und offene Hindernisse für die Geschäftsleitung nachvollziehbar. Persönliche Coaching-Inhalte bleiben vertraulich.

CIRCLE Inhouse kennenlernen Das CIRCLE-System im Detail

Wann CIRCLE –
wann FLYWHEEL® CONCEPT?

CIRCLE Inhouse passt, wenn ein Führungskreis oder
Vertriebsteam seine gemeinsame Vertriebs- und Führungspraxis
weiterentwickeln soll: von der Zielkundenauswahl bis zur
verbindlichen Nachverfolgung.

FLYWHEEL® CONCEPT kommt infrage, wenn ein grundlegendes,
bereichsübergreifendes Go-to-Market- oder Wachstumsprojekt
gemeinsam ausgerichtet und umgesetzt werden muss.

FLYWHEEL® CONCEPT kennenlernen

Wo möchten Sie
Ihren Vertrieb stärken?

Im ersten Gespräch klären wir, wo Kundengewinnung,
Angebote oder Nachverfolgung hinter Ihren Möglichkeiten
zurückbleiben. Gemeinsam prüfen wir, welche Personen beteiligt
werden sollten und ob Vertrieb & Wachstum der passende
Schwerpunkt für Ihren Inhouse-Rahmen ist.

Gespräch vereinbaren

30 Minuten · klar strukturiert · vertraulich

Startklar, sobald Sie es sind.